2023-2024年中国美瞳产业发展及消费者洞察研究报

核心观点

　　市场规模：预计2025年中国隐形眼镜市场规模将达到221.3亿元

　　2022年中国隐形眼镜市场规模达到142.5亿元，并且保持稳定增长态势。监测数据显示，预计至2025年中国隐形眼镜市场规模将达到221.3亿元。

　　用户调研：每周至少使用一次美瞳的消费者近八成，消费者偏好中短期美瞳产品

　　近八成（77.4%）美瞳消费者保持每周使用美瞳的习惯，其中41.9%的消费者每天使用美瞳产品的时间为7-8小时。由于配戴时间较长，消费者偏好中短期美瞳产品（76.7%），超六成（66.0%）消费者愿意年均花费501-1000元购买美瞳产品。

　　行业趋势：美瞳产品普及率稳定增长，中国美瞳产业发展仍有较大空间，安全因素成壁垒

　　目前，日本、韩国隐形眼镜渗透率超过20%，欧美国家渗透率已经普遍超过40%，中国隐形眼镜渗透率仅占7.5%，中国的隐形眼镜产业发展仍有较大空间。安全隐患（42.0％）与透气性差（35.4％）是消费者不购置美瞳的重要原因。提升产品的健康性、舒适性、美观性是实现产品差异化优势的重要通路。

　　全球美瞳行业市场规模

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019年全球隐形眼镜市场零售额为90亿美元，市场保持稳定在5%至6%的范围。而在2020年下降约10%，市场规模为80亿美元。受疫情影响， 2020年是全球隐形眼镜市场未能在其典型的4%至6%的年增长率范围内增长的第一年。至2022年，全球隐形眼镜市场规模恢复至2019年的水平。

　　美国美瞳行业市场价值及预测

　　iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，美国美瞳行业市场价值在近年不断增长，由2014年的1.25亿美元增长到2021年的2.31亿美元，预计未来几年仍将保持缓慢稳增的状态。

　　中国消费者的美瞳花费和接受的最高单价

　　调研数据显示，消费者年均花费501-1000元购买美瞳产品的占比最多（66.0%），其次是500元以下（22.1%）；较多消费者能接受美瞳产品的最高单价为101-200元（40.6%）。艾媒咨询分析师认为，随着美瞳逐渐成为日用品，美瞳使用场景变多，消费者青睐较为平价的美瞳产品。

　　全球美瞳行业竞争情报案例：强生（销售地区）

　　数据显示，2021年强生隐形眼镜/其他业务在美国的销售额为1398.0百万美元，在国际组织的销售额为2043.0百万美元，在世界范围内的销售额为3440.0百万美元。强生隐形眼镜/其他业务受疫情的影响，在2020年销售额出现了短暂的下滑。从2019-2021年的数据看，强生隐形眼镜/其他业务的销售额总体保持着增长的趋势。

　　全球美瞳行业竞争情报案例：NEO（技术研发）

　　NEO在产品技术上具有一定的优势，其公司在2005年就成立了附属技术研究所，目前已拥有超过五十多项专利、资格认证和奖项。目前公司有三大生产工艺：夹心法（内涂层）；IA法（内吸附）；多面曲线非球面设计。这些工艺成为企业的核心竞争力，技术创新让其具有巨大的发展潜力。

　　全球美瞳行业竞争情报案例：博士伦（主要产品）

　　目前博士伦在大约100个国家设有分支机构，拥有超过400种SKU，其中260多种产品是在2017年以后投入市场。从国内数据来看，当前博士伦在国内的隐形眼镜业务主要分为彩色镜片和透明镜片。其中彩色镜片有日抛、双周抛、月抛、半年抛和年抛；色系有棕色、黑色、灰色、紫色和蓝色等；从产品系列来看，有炫眸系列、明眸系列、闪眸系列以及万花瞳系列。

　　中国美瞳行业竞争情报案例：MOODY（产品营销）

　　在产品方面，MOODY以短抛期美瞳为主，同时，产品更新速度也非常快。2020年1-11月陆续上线了不同特色的日抛系列和季抛产品，并在产品着色上做升级。在品牌包装方面，MOODY推出的小王子白日梦系列联名款，推出金属桶状收纳盒，将“颜值”落实到每一步。此外，在流量平台的打造上，MOODY以微博作为主要的营销战场，通过明星同款、爱豆超话、妆教种草来增加互动量，进而提高加购率。

　　中国美瞳行业竞争情报案例：可啦啦（经营情况）

　　可啦啦作为新兴国产美瞳品牌之一，保持良好的销售情况。可啦啦自2011年成立，至今品牌历程已有11年，服务人次达到750余万。2015年可啦啦上线天猫旗舰店，当年成为天猫新品牌销售量前三；2020年5月开始，可啦啦销售额进一步超越海昌、博士伦、强生等国际品牌，成为天猫全品类彩瞳第一品牌。2016年-2021年销售额连续6年保持翻倍增长，2021年销售额超过8亿元。艾媒咨询分析师认为，这几年来的增长一方面来自行业的发展以及投放规则的变化，另一方面源于可啦啦自身策略的调整，比如在半年抛市场已经稳占天猫单品销售第一的同时，开拓日抛的市场，把日抛市场布局从不到10%增加至60%。

　　2023-2024年中国美瞳产业发展及消费行为分析简要概括（详细趋势分析请查阅完整版报告）

　　目前，中国消费者的美瞳产品使用频率和时间正在延长，并且在选购美瞳产品时对健康相关的关注度逐步提升，消费者购买美瞳时最主要的考虑因素为佩戴舒适度（46.0%），日抛（20.6%）、月抛（55.7%）类周期较短的美瞳产品的需求度和受欢迎程度较高。戴取不方便（50.6％），安全隐患（42.0％）和感觉不透气（35.4％）是消费者不愿购买美瞳的主要原因。

　　目前，中国美瞳市场面临着产品多样化、数字媒体推动、健康与安全问题、线上销售渠道增加以及口碑营销和品牌认可度等发展趋势。中国消费者已经不再一味关注美瞳产品的性价比，而是对产品的健康性、舒适性、美观性都有极高的需求。美瞳品牌需要抓住这些趋势，提供多样化和优质的产品，注重健康和安全问题，加强线上销售渠道建设，并把品牌形象树立好，以实现市场竞争的差异化。